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　　节能、环保和智能是未来卫浴行业发展的方向。跟上卫浴行业发展的潮流和趋势，需要企业在资金实力、技术研发，品牌理念以及营销策略上占领先机。作为一家集研发、生产、销售、服务于一体的大型卫浴龙头企业九牧集团有限公司(以下简称九牧)对此有着深刻的认识。九牧凭借其卓越的品质，让其智能卫浴在变幻莫测的市场上树立着一座行业的丰碑。

　　目前市场上的智能卫浴销售平平，甚至有人用“不景气”这样的字眼来概括。然而，九牧营销总裁张彬则认为，“不景气”本身就是一个不恰当的说法。

　　“任何事情的发展都有一个过程，新事物战胜旧事物，这是事物发展的总趋势。智能卫浴也不例外，这和消费者的消费观念、理解程度、接受能力有关。智能卫浴还没有达到大众能够接受的程度，但智能卫浴巨大的市场潜力却毋容置疑。目前国内智能卫浴市场占有率仅为3%，这和韩国、日本以及欧美一些国家相去甚远的数字就是最大的说服力。卫浴产品未来的趋势是节能、环保和智能，智能卫浴则是对这几大要素的兼容。九牧的智能卫浴，通过长时间的技术积淀，自去年十月份初试市场以来，收到了很好的效果，销量出现翻倍式的增长。”张彬如是说。

　　张彬认为，随着人民生活水平的进一步提高，对卫浴产品的要求也必然会越来越高。日本、韩国等地的智能卫浴已经占有很大的市场比重，同样作为亚太地区的中国，智能卫浴的市场占有率也必将朝着这个方向发展。智能卫浴发展得比较成熟的国家市场增长已经渐渐趋于平缓，相对而言，我国的智能卫浴正处于高速发展时期，也必将出现爆发式的增长。

　　此外，两极分化是我国目前的消费特征。国人在奢侈品上的消费已经蜚声海内外，可见，只要产品好，不愁没买主。仅仅在国内，热衷于高端消费的人群比比皆是，更何况，智能卫浴并非奢侈品，只是把必须品做精致了，打造得更高端而已。

　　再则，智能卫浴也可以说是一种医疗设备。由于国人“酒文化”、“重口味”的饮食习惯，导致痔疮的发病率较高。有关数据表明，在中国已经有接近5亿人饱受痔疮的困扰。按照去医院初步治疗的保守估计，平均一人花费两三百元，那么也会给社会增加上千亿的治疗成本。而随着人们健康意识的加强，智能卫浴必然会得到更好的推广。智能卫浴的运用，不仅有利于消费者的健康，也是对社会资源的节约，可谓意义深远。

　　同时，面对目前国内高端消费者更热衷于国际一线品牌的现象，张彬认为这是一种消费心理。“随着技术的日臻完善，国际一线品牌和国内一线品牌的智能卫浴在技术上的差异微乎其微，品牌效应的差异才是二者最明显的差异。但我认为智能卫浴最重要的是最大限度地满足消费者的需求，而国内一线品牌则能够满足，所以，选择国内一线品牌的智能卫浴无疑是一种明智之举。”

　　据了解，九牧的智能卫浴第一期推出六款全新的产品，包括两大系列，一个是连体智能坐便器;一个是分体智能产品。整个厨房、卫生间的智能化也是九牧智能产品的规划部分，智能坐便器则是其产品规划的第一步，同时九牧已经有数显、数控、恒温等一系列的智能龙头。“智能只是一个手段，满足消费者的诉求才是其目的。”张彬对记者这样说道。

　　在接受记者采访时张彬表示，九牧的智能卫浴在产能上完全能够满足市场的供应。十多个亿的生产储备，为经销商的供货打下坚实的基础。 “我们智能卫浴的优势在于生产技术的精湛，甚至可以说达到无懈可击的地步。这得益于我们建立的一个技术平台，且这个技术平台处于国内领先水平。所有产品都必须按照国际一流智能卫浴的标准来生产。同样，我们的团队，也是一支拥有国际一流技术的团队。我们所采用的核心技术，其中不乏自己的专利技术。为了保证智能卫浴的质量，每一个产品都会做整套完整的检验，引进的检验设备在国内也是少见的。”#p#副标题#e#

　　据了解，九牧的智能坐便器采用涡轮双旋风冲水动力，双通道的设计，应用数位流体模拟技术系统，最大化提高冲洗效能。同时拥有全球最小体积的MINI 坐便器，实现了低水箱智能坐便器体积最小化，以其迷你流线型的造型揭开了“MINI微时尚”的卫浴潮流帷幕;全智能感应技术，整个过程全自动智能操控，瞬时感应，智能灵动;国内首创密胺脂抗菌盖板，材质色泽与陶瓷完美结合，彰显整体美观度，表面平滑无暇，无论是其坚固耐还是其色泽光洁度，皆堪称经典;内部元件配有严格的保护装置，最大限度确保各个环节的安全性。通过漏电保护设计、水温过热设计、坐圈过热保护、烘干过热保护、停水保护设计五重保护，给消费者带来无忧卫浴生活。

　　“我们的智能盖板的密封，通过高压摩擦技术来黏合，不留下任何痕迹。相对其他厂家用胶水黏合的盖板，我们的产品可谓天衣无缝。此外，我们外观设计采用一体机的设计，整个造型，所占的空间可以说在非泵式冲刷系统中是整个行业里最小的，而难能可贵的是，最小的同时又能达到最佳的性能，因为我们邀请国际著名造型设计师来共同研发设计。当然，国内的很多智能马桶，要么就是体积非常庞大，美观度不够，要么就是盖板很容易划伤，但是我们的盖板是通过仿陶瓷的材料来进行加工，很难划伤。所以从根本上来说，我们是凭着产品立足于市场，赢得消费者的信任。”

　　九牧营销总经理李艺宣坦言，智能卫浴以其无可比拟的优越性在市场上逐渐形成燎原之势，但不可否认的是，由于它的研发成本高，生产投入巨大，特殊材料价格贵，电器设备等零部件繁琐等因素，导致智能卫浴价格明显高于普通卫浴，这就让很多欲尝试智能卫浴，却苦于经济实力有限的消费者望而却步。“所以，为了赢得更广阔的市场，我们首先在价格的优惠上为消费者做出最大限度的让步。”

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　　据李艺宣介绍，九牧的产品从研发到设计再到生产，每个环节都是自己在完成，这相对其他从国外贴牌的厂家，九牧省掉了关税成本，形成了很大的价格优势。同时，九牧丰富的陶瓷生产经验，核心部件上的生产能力让很多企业难以企及，也让产品在价格上有优势。“在我们的智能卫浴的销售中，往往采用较低的利润来让智能卫浴得到更好的推广，尽可能让更多的消费者能接受这个价格，享受科技带来的优越。”

　　在接受记者采访时，李艺宣表示，价格降下来，只是九牧智能卫浴发展的第一步，品牌的推广不容小觑。让鲜为人知的智能卫浴变得家喻户晓，九牧可谓任重道远。

　　“智能卫浴并非大众产品，很多消费者没有用过，用起来或许并不习惯，所以消费者的体验很重要。目前我们就在全国范围内展开网上征集消费者亲身体验智能卫浴的文章，通过这些真实的案例引导更多的消费者尝试智能卫浴。另外，也组织消费者进行亲身体验，甚至把智能卫浴推广到一些疾患人群中。通过多种方式，让消费者从知道智能卫浴到接受智能卫浴。”

　　李艺宣同时强调，九牧如同毛细血管般密集的销售网络，提供的展示平台，本身也为对智能卫浴无孔不入的推广提供便利。智能卫浴作为九牧的销售增长点，在提升整个品牌的影响力方面卓有成效。为了更好地推广智能卫浴，从2012年的网络布局和规划上，将进行全面的网络渠道升级。

　　网络渠道升级的同时，对经销商也提出了更高的要求。“经销商必须主动积极地了解智能卫浴的原理，达到准确的传播。同时，必须加强对终端管理知识的补充，做到最好的营销。”

　　在售后服务上，九牧送货上门，专业安装。至于售后维修，则是消费者完全不必担心的环节。“我们采用只换不修的维修服务方式，一旦消费者的智能卫浴出现问题，我们的维修人员直接取下里面最核心模块，重新换上一个新的控制系统，而旧的就拿回公司维修。这样一来，整个过程不到二十分钟，根本目的是为了给消费者提供最优质的服务。”李艺宣如是说道。

　　同时，李艺宣认为，九牧经过多年的市场积淀，已经有了一大批忠实的客户，他们对九牧产品的接受度高，从而很自然地就接受了九牧的智能卫浴，智能卫浴也因此颇受欢迎。

　　“智能卫浴和我们的健康智能化战略定位不谋而合，这也是我们花这么多的人力物力，财力投入在智能卫浴上的原因。由于目前是起步阶段，我们的智能卫浴目标市场集中在国内，但随着智能卫浴市场的进一步开拓，预计大概有30%的产品未来会销往国外。我相信九牧的智能卫浴，终归会旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。”李艺宣用这一诗句来作为结束语。

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