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　　卫浴行业历经了十几年的发展，在经济新常态下，产能过剩的后遗症显露无疑。那堆积如山的库存不只是卫浴企业心里的伤，也成了经销商眼中的刺。而年底的订货会上，卫浴企业不顾市场消化能力，一味向经销商压货的行为也让彼此的矛盾一触即发。其实，当前卫浴市场行情欠佳，卫浴企业一味向经销商压货是救不了自己的。

　　向经销商压货并不是厂家在一年中某一个特定时间才会有的举动，应该说，在一年的任何一个时间节点都有可能压货。曾经还听一些经销商说，某某品牌看上去卖得很好，但他们的经销商日子并不好过，因为厂家非常强势，只是一味的压货，经销商卖不出去就直接“干掉、换人”。这些经销商说的“某某品牌”并不是某一个牌子，在很多企业身上都存在。这些企业和品牌自始至终恐怕都没弄明白，一味压库存根本救不了自己。

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　　企业不妨在年底的时候去终端市场逛一逛，看自家的产品在终端的折扣到底是多少。这就是为什么有些厂家一直标榜“我们坚持不降价”，终端经销商给到消费者的价格却低的让人直瞪眼。多跑跑市场，就发现很多所谓的“一线品牌”打出的价格低的惊人。相信也有不少消费者心里会有“原来某某品牌的卫浴能卖这么便宜”的想法。

　　如果库存只是简单地从厂家转移到经销商手上，却没有形成明显的销量，那就意味着厂家的客户根本就不赚钱。经销商是帮助厂家赚钱的，连他们都勒紧裤腰带过日子，厂家又怎么可能吃香的喝辣的?其实，向经销商压货也不是不可以。前提是要根据经销商的销售实力和渠道状况来适量压货。行情不好时，厂家压货的目的是让产品卖出去、让客户赚钱，而不是把客户的钱全都搜罗到厂家手里。否则，到头来吃亏的还是自己。

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