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　　半岛电子半岛电子家具家电卫浴销售都有哪些行业规则甚至猫腻呢？这些是我装修新家得来的经验之谈，希望可以帮助到你。喜欢的小可爱想了解装修方面的内容也可以移步看我上一篇文章。个人观点，不喜勿喷，喜欢请点赞让更多人哦~

　　买家具、家电、卫浴乃至所有的建材都有一个共同的黄金期，3月份，再放宽一些的话是年后到五一之前。一般线，而实体店尤其是大型广场一般是不认这些节日的，他们认3.15、五一、十一、年节，而作为开年后第一个大活动，每个实体店、厂家、广场都铆足了劲争取客户业绩，几乎都放出全年最低价、价保全年的口号，活动力度非常大，又是降价又是送礼品，买到就是赚到，所以最好在年前或者年后就开始逛各种，将各种品牌了然于心，等待活动，3月份的时候找准时机入手。如果并不着急买的，也可以观望半年到一年的时间，加微信或者充活动券一直密切关注价格，像买股票一样在价格最低的时候入手。

　　家具一定要多逛几个家具城、家居城，一般一个城市较为有名客流量大的大型家具城都有着不同的档次定位。比如石家庄，红星美凯龙、怀特、东明这几个家具城品牌就是一个代表，档次分别为高、中、低，定档标准是价位、目标客户阶层、入驻品牌。所以高、中、低不同档次的家具城都转转，同一个家具品牌，也许在不同的家具城，价格、活动都会有区别。

　　买家具来得早不如来得巧，家具品牌经常要换样品或者整个展位全部换修处理样品，如果你赶上了就可以尽情的捡漏了，展位里的东西什么都卖什么都打折，打折还特低。所以买家具这种大件的时候千万不要懒。

　　买家具最好在装修之前就开始逛，这样家具的样式决定装修的风格或者说二者互相影响，当你看到心仪的家具的时候也许整个装修思路都会改变，而且家具的陈列也影响着后面改水电等装修工序，牵一发而动全身。

　　买家具除了样式，硬核看这几点：板材、环保、五金件。板材分为：实木、生态板、实木颗粒板、实木纤维板。实木，无论从耐用性和环保方面来说无疑是最好的，也最贵，除了捡漏之外中产阶层基本没相应的购买力。生态板，都说是比较环保的板材，但是不太了解。实木颗粒板，就是木屑木渣用胶掺合之后压制然后外层再用一层板封合而成，优势是握钉力强。实木颗粒板又分为吉林森工板和大亚板，吉林森工是东北的木头，生长周期长，木材的质量好一些。大亚板是南方的木头，生长周期短，木材质量次一些；但是又有家具厂家说其实是一回事，只是叫法不同。可以自己上网百度。实木颗粒板的环保程度个人认为主要看两个方面：一个是用的胶好不好，第二个是板材封边好不好。实木纤维板好像是一层一层的木浆铺制成的，握钉力弱一些。家具的五金件和门是一样的道理，是家具的生命，尤其是床、衣柜的五金件一定要问好，进口还是国产，国产什么品牌，保修多少年，自己感受一下是否顺滑。

　　不管是选哪种板材的家具，只要认准大品牌、老品牌，质量一定错不了，优先选择有环保机构认证的厂家。我们选择了性价比比较高的一家店，北京的工厂，在北京本身对环保要求就高一些，还有双十环认证（据说这个认证很厉害的）。纹理颜色高档大方，设计感不算特别高雅时尚也不算落俗。关键是跟同档次的品牌比起来像成品的茶几、电视柜、餐桌、床这样的家具单价并不贵，而且当时在3月份活动期买的整体全部4.6折，简直不要太便宜。

　　买家具还有一个需要注意的技巧。就是不要单纯听导购员给你推荐，自己多探索探索，一般真正物美价廉的商品永远都是被导购员隐藏起来的那个。他们都是赚提成的，套路是先给你推荐贵的或价格中等一些的，你要是一下看上了直接买了，他们少费口舌提成还高。如果你一直拿不定主意或者直接表明价格有点高，他们会按照价格由高到低的顺序给你推荐，绝对不会上来就给你推荐最实惠的那个。所以不要轻易表明你特别喜欢哪个，自己多看多问。而且一般厂家直营的套餐导购员一般都不主动宣传甚至会藏起来。因为他们卖这样的套餐没有利润空间，价格几乎是出厂价，一般是广场为招揽流量强制要求每个品牌出几个厂家直营的不赚钱套餐。所以他们就上有政策下有对策，可以被迫出套餐，但是他们可以不推，消费者不知情，这样一来消费者就只买有得赚的单价商品。我们在他们店看上了床、茶几、电视柜、餐桌、沙发，她家的衣柜成品贵定制更贵，我们打算后期再定制衣柜。当讨价还价的时候，几乎急头白脸，他们简直一毛不让说是上级强调不让乱价，看我们并不相信他们的话，情急之下拿出了一张白纸，上面手写着几个套餐、单品价格和开会的记录。我们无意之中发现了他们从来没有提过的一个套餐：床+两个床头柜+1.8*2.3米衣柜=5880元，而我们之前看上的和套餐里几乎差不多的一张床，单价却是3758元。然后我们果断不要单价床，加上了这个套餐。然后经理不情愿的出了票，买完之后她自己都说卖这个套餐基本不赚钱，她说“我们只有三室户型的家庭过来，两室的家具定差不多了，搭这样的套餐，他们得了便宜我们也好走单价相对贵的家具，两全其美。否则我们不会主动推这个套餐的......”当时3月份广场也有返现送礼品的活动，现在想想真是划算。

　　买家具储物功能一定要优先考虑，尤其对于户型小半岛电子、没有买地下室的家庭。这是参考各个年龄段亲戚的建议，他们都说当你住进去后东西会越来越多，尤其以后有了孩子。所以一定要留足储物空间。买双人床，最好选则带床箱的；买衣柜，最好是定制通顶，而且里面的结构复杂一点的；买电视柜最好买有边柜的；定制的鞋柜最好通顶做长一些。

　　对于户型小的，要在买家具的时候先把自己家相应的尺寸告诉导购员，他们有经验，会知道这个家具摆在你家里会不会拥挤。而且客厅小而窄的，建议买沙发的时候可以要短一些的贵妃躺甚至不要，要一至两个单人位，一个三人位比较合适。买茶几最好买纤细小巧的。买电视柜最好不要太满整体感觉太闷的。

　　买电器建议推荐专业做这个领域的品牌。不推荐海尔、美的、海信这些什么电器领域都涉足的品牌，什么都做会导致什么都不精，电器核心的技术开发水平达不到。买电视推荐创维、松下、索尼、海信、三星。在这里，海信这个品牌，就电视比较精，其他领域都很一般，不要买。海尔美的的就算了，小米的更不要买，自己去对比，那个画质音质和芯片处理技术简直一个天上一个地下。我们买的创维，物美价廉，创维有个专利：蜂鸟芯片技术，可以上网，非常棒；抽油烟机推荐方太、老板、外星人，海尔美的的就算了。顶吸更符合烟的路径，抽烟效果比侧吸好一些，对厨房外观要求不高的推荐买顶吸；热水器推荐史密斯、海尔品牌，史密斯在业界绝对领导地位，但没有低于3000的热水器。我们最终选择的海尔，美的的也不错，多看看型号；冰箱推荐海尔、西门子；空调推荐格力、美的；洗衣机推荐西门子、松下、美的（美的收购了小天鹅的中低端生产线，小天鹅做高端）。

　　家电我们在苏宁实体店买了电视、抽油烟机、热水器，也是赶在3.15活动期间入手。各种听讲解比物比价，一番下来也是领略到了套路满满的行业规则。

　　在实体店买电器，最好也是在大型家电广场看。活动力度大，薄利多销，价格浮动相对灵活，而且售后服务好。我们当时也是转变了石家庄各大家电广场。说一下我们的购买经历。

　　石家庄代表性的家电广场有：北国电器、苏宁电器、国美电器。特别凑巧的，这三个电器广场的中山路店几乎挨在一起。北国电器中山路店作为北国领导的参观示范店，对员工的讲解水平要求很高，所以在三个广场里面北国的导购员讲解和服务都是最好的，北国的知名度和客流量也是最大的，也因如此导致北国的家电价格相对较贵，因为他们不愁业绩。同时北国的电器型号相对较老，因为北国习惯大批量的囤货，经常有尾货甩不掉，导致其他广场的电器早已经更新换代不进了的老型号，北国还依然在卖；苏宁电器的客流量中等，所以价格也是中等的，但是苏宁的型号较多，讲解参差不齐，员工服务体验一般；国美的客流量最少，给到的价格最低，讲解也一般，服务也一般。但是后来我们才发现，广场里面各个电器品牌的员工是一个公司的，他们并不属于广场的员工。相当于一个电器品牌的工人是一家，平时一起开会，一起考核业绩，在一个微信工作群里，品牌店把这些员工分到各个广场的店面里，表面上他们为各个广场争取业绩，但其实品牌允许他们给到的最低价都是一样的。广场里面还有一个很重要的角色，有很多广场小经理，他们是广场的代表，真正为广场工作。他们的工作就是为消费者整合需要的商品，为了让消费者选择在这个广场下单，想尽办法让消费者参加优惠活动或者给品牌店压力要到最低价格，但是他们并不知道各品牌店的底价。所以这就形成了广场经理和广场导购员对抗合作的关系，毕竟同样的公司，同样的价格浮动空间，如果导购员不给广场经理同样的低价那就是不给广场经理面子，不配合他的工作。

　　我们先在北国学习了解电器的型号知识，选出心仪的型号；然后去国美和苏宁找对应型号比价，综合下来看谁的价低就在谁那买；我们本以为苏宁给的价格就已经很低了，结果到了国美有导购员心急的很直接给出底价，探出底价来之后，我们回去找在苏宁一直接待我们的广场经理，看她能不能给出跟国美一样的低价。广场经理一看国美的价格才知道原来这个电器品牌的低价在这，然后给品牌店的店员压力，让他们也给一样的低价。再结合广场活动，我们既得到了实惠又卖了广场经理人情。

　　卫浴，同样推荐大品牌，比如：浪鲸、法恩莎、TOTO。再高端的品牌我们就买不起了......我们也在杂牌店转过，总感觉水很深，价高价低都不敢买。最后还是买了品牌卫浴。3月份活动的时候大品牌的套餐价也很棒。

　　卫浴看的就是瓷、五金件、板材。浴室柜进口东南亚国家的橡木比较好，但是如果花洒离得非常近经常容易淋水的话还是选择PVC或者刚的比较好，因为再上等的喜湿的木材不变形也会发霉。好的瓷，好在大工厂可以保证长时间高温恒温烧制，不像小作坊，从0度开始烧制到高温再慢慢降温，陶瓷的密度质量渗水率都达不到品牌卫浴的水平。好的瓷不容易变色、吸味。好的水龙头还沉甸甸的，里面是好的铜芯陶瓷件，顺滑不生锈不产生有害物质，不好的水龙头里面是塑料芯，容易产生有害物质。好的五金件顺滑精致不容易生锈，颜色好看。

　　灯具同样推荐大品牌：吸顶灯里面欧普、雷士照明半岛电子、三级雄光还是比较牛的。好灯好在灯光好，不频闪，护眼不刺眼，但是亮度又能保证。

　　套餐价一般比单买便宜多了。我们通过给我们吊顶的经理，认识了石家庄欧普的代理，价格很美丽。

　　层高低户型又不大的家庭，最好选择轻薄的灯型，要不然真的显笨重压抑。而且最好不要客厅吊顶或者做灯带，个人不喜欢低压的感觉。

　　一般流行这句话，小偷找目标一个是选择家里买的窗帘好的一个选择家里换的门好的。所以我们没有换门......但是换个差不多的门也不错。但是至少要换个锁芯这样防盗级别才能达到。喜欢智能锁的可以看看优点智能锁、小米智能锁。