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　　im电竞im电竞im电竞今年上半年，不同家电品类在零售市场的表现均出现不同程度的下滑，包括了传统卫浴行业。以近两年处于增长风口的壁挂炉为例，今年第一季度上升，第二季度在零售市场也出现了下滑。

　　但值得注意的是精装房和工程市场，从零售数据来看，过去上升比较明显的烟灶单品也出现了下滑，但在精装房市场，烟灶的比例较比其他品类要高出近30%。同样，在工程市场，也成为壁挂炉销售的主销渠道。到2025年之后，随着国家政策的推进，在我国基本没有真正意义上的“毛坯房”。住宅产业化将全面推进精装房市场的发展，对未来房产以及家电市场将产生深远影响。

　　精装房对零售市场的冲击从今年上半年各品类、尤其是安装品类的销售数据上可见一斑。而事实上，从三年前开始，就有家电企业成立了相关部门，例如精装房部，专门针对这一渠道进行开发和对接。目前家电连锁卖场的出货率有所降低，以精装房为代表的工程和建材市场销售份额开始明显增高。

　　依然以烟灶为例，近两年集成灶的销售上升非常快，早两年，在终端零售卖场难觅集成灶的身影。消费者要想购买这一类产品需要到建材家居卖场，而据某建材家居卖场家电事业部负责人说，该卖场直营品牌之一的集成灶，就是与该品牌的精装工程部对接。而过去，在传统家电零售卖场，即使是品牌直营，卖场采购部门与之对接的也是厂家的销售部，而非工程部。从不同渠道类型上可以看出，品牌厂家对渠道的定义、认知和操作都在进行调整，而以精装房为代表的工程渠道，显然有后来者居上的意味，越来越被厂家所重视。

　　这些与整个品牌的战略相关，品牌的战略方向必然紧随国家大趋势，而精装房的大力度推广和普及，必然会掀起零售市场的革命。

　　革命的另一个维度表现是代理商公司销售占比的变化。南京的陈总告诉记者，过去，在其销售结构中，零售卖场的占比超过50%，尤其是在蘇宁和五星电器的销售，由于南京是这两大零售卖场的大本营，在终端零售份额上占据绝对优势。而其自营专卖店渠道占比在35%左右，其他才是来自周边的分销销售。

　　陈总这种销售结构实际上反映了南京本地的终端零售市场的典型性。但从前年开始，这种销售结构被打破，尤其是从去年开始，变化的更加明显。终端零售市场的比例从过去的超过50%迅速降到28%左右，而自建渠道也降低了将近10%，分销市场没有太大的变化。但从2016年开始开辟的建材家居渠道却产生了预期之外的收益，现在在公司销售占比中接近 20%。当然，这20%的销售并非完全来自建材渠道的零售，零售与家装市场的份额可以做到平分秋色。

　　陈总做建材和家装工程渠道，始于自己代理产品线的扩充，从过去单一的卫浴品类到现在的采暖、净水、新风组成的舒适家居领域，在建材和家装渠道销售的匹配度更高。而卫浴和采暖类单品，参与工程市场的机会和胜出率却更大。

　　从陈总的案例中不难看出，传统厨卫产品的销售渠道已经发生巨大变化。其中精装房市场的发展尤其值得注意抓取。

　　从今年开年到现在，热水器的市场表现低于预期。预计今年下半年会有所回升，热水器从2008年的330亿到2017年的794亿，成为厨卫行业的大户。但今年上半年的零售市场刚刚超过300亿，较比去年市场仅0.2%的增幅。其中，电热水器在零售量上领先，而燃气热水器因为单价高而取胜，燃热在高端化上的趋势更为明显。

　　虽然，热水器市场的整体趋势依然是在向上走。但陈总也坦言，其所代理的品牌，无论是产品品质还是产品分类，都具备高端品牌应有的形象，符合高端用户群需求，尤其在今年调整结构之后，高端产品线更为充盈。但今年整体销售出现了下滑，很大程度上在于与中端市场的失联，尤其在2500～3000元的主力产品，而市场上存在着分群体购买，中端消费群的缺失让这一品牌失去了这部分市场，所幸的是，陈总旗下的另一个大众化品牌填补了这部分市场的空白。

　　目前，太阳能热水器进入了市场衰退期，在城镇化建设进程推进下，太阳能市场出现了全面衰退现象。而电热水器因为产品适应性强，价格具有优势，将全面替代太阳能，尤其在三、四、五级市场，特别是在北方市场。

　　过去，北方市场曾经是太阳能的主力战场。但不可回避的是，太阳能热水器有着本身的安装和使用局限。最突出的是使用体验感不足以满足人们对舒适洗浴的需求，尤其这两年，最直接的例子是一旦出现雾霾天气，等于整个热水器陷入产品报废期。可以说，体验感差是太阳能热水器折戟的主要原因。即使电辅热也无法根本解决这一痛点。

　　同样在北方代理卫浴的张总，从太阳能热水器白手起家，张总对太阳能不仅有着期待，也有着很深的感情，但站在用户和市场角度，不得不放弃了这一市场。“城镇化建设让太阳能热水器市场走到了尽头”。

　　首先，电辅热需要采取阳台壁挂，现在即使在乡镇，也建起了楼房，很多物业禁止阳台悬挂。

　　其次，未来采集热量方便，储水罐一般安置在阳台，这样一来阳台到卫生间有一定距离，导致热水等待时间长，这也导致体验感差。

　　值得注意的是，与电热同样替代太阳能的，还有热泵，尤其是150～200L大升数的落地产品，市场销售一直保持增长。从中也可以看出，消费升级的大势所趋，包括了三四乃至五六级市场。

　　为了改善京津冀大气环境，河北、山西、山东目前正在推进“村村通”工程，“村村通”工程的截止日期是2019年年底。到明年年底，整个华北地区的这三个省村村通天然气。大气污染的主要来源是农村采暖，而通天然气的最直接目的是为了解决京津冀三地的大气污染，这是空气治理的硬指标。尤其是北京推出了目前在世界范围内最严苛的大气排放标准，对于空气中氮氧化物排放量不能超过30毫克，这是全预混冷凝壁挂炉所能达到的标准。

　　这一标准的出台意味着去年整个北京改造都采用了冷凝炉。北京政府的补贴标准是煤改电一家一户补贴1万元，电费免30%，壁挂炉政府每家每户补贴7000元。

　　去年，仅河北的壁挂炉采购量为250万台，山西也达到了120多万台，村村通项目全面施工时间为2017年～2019年。对于条件达不到通天然气的农村，直接在本地建立天然气加气站，以满足清洁能源的改造需求。

　　从国外发达国家的采暖市场中可以看出我国热水器市场的发展走势。欧洲采暖是壁挂炉的天下，欧洲农村市场的天然气覆盖率可以达到25%～30%。国外市场环境和产品的成熟，直接导致国内市场由外资品牌领先。而这也在去年发生了变化。

　　2015年之前，国内壁挂炉市场是外资品牌的天下，经过2017年一年的时间，国产壁挂炉品牌交上了漂亮的答卷，与外资品牌一起站到了采暖市场的前台。从2015年的150万台到2017年的450万台，再到今年年底以“村村通”项目为代表的“遇气则气，遇电则电，以气定改”的改造原则，在国家新能源政策的导向下，壁挂炉在中国市场一年时间的推广胜过了过去十几年的宣传，一年时间让壁挂炉的市场认知和销售达到了空前的高度。当然，后续的安装服务和使用工作也在进一步的推进和完善中，今年，煤改清洁能源的安装就由政府主导变为燃气公司主导。

　　在商业领域，了解国家政策，并顺势而为，是大趋势和方向，新能源市场全面而快速的发展就是行业最值得参考的案例。