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　　投资，是实现财富进阶的最好选择。当下，受疫情及电商冲击影响，家居卖场门店客流减少、获客成本提高、经营成本高企，与之相对的是，定制卫浴发展势头大好，卫浴行业市场份额面临重新洗牌。对此，经销商如何在众多卫浴品牌中选择值得托付终身的加盟品牌，实现财富升级，掌握人生“钱”途？

　　在刚刚结束的《卫浴财富大课堂》第一课上，卫浴新闻携手欧派卫浴，联袂中国建材市场协会卫浴分会、建众咨询、定制卫浴G+终端设计师联盟，围绕“投资与回报”，全面分析了当前卫浴市场的投资环境以及市场机会点，并为经销商选品牌给出具体的“方法论”。

　　三年来，终端卫浴市场在疫情直接或间接影响下，出现较大幅度的波动。根据国家统计局发布数据显示，家居建材类产品2021年以3634亿元的零售额创下疫情暴发以来新高，京东的一份调研数据显示，过去十年间，有14.7%的用户在空间方面进行了改善；有64.1%的用户原意花费5000-20000元来装修卫生间，愿意花费20000元以上的消费者则达到了17.2%。

　　我们有理由相信，在经过政府的有力调控以及全体群众同心协力下，2022年中国家居建材行业仍然蕴藏着巨大的消费潜力，长期向好的趋势是不会变的，卫浴行业依然具备良好的投资潜力。

　　疫情让人们的生活、消费习惯、im电竞市场环境都发生巨变，在给行业带来不确定性的同时，也改变了行业原有的生存生态。一些经销商之所以感到“生意越来越难做”，并不因为卫浴市场不好，而是传统的产品体系和经营模式，已无法适应新时代的卫浴市场需求。im电竞

　　楼市调控，新房数量减少，旧房、二手房存量市场大幅度提升，家装卫浴行业亟需去房地产化，针对存量房市场以及旧房翻新，寻找新赛道十分必要。

　　另一方面，卫浴行业新增量的关键点在于新消费人群。近年来，随着Z世代用户成为强有力消费主力军，或步入婚姻或已婚已育，家居消费需求大幅提升。其中，浴室空间作为家居中最为私密、独处、释放压力的功能区，已成为消费者最愿意投入的空间之一，现代感、时尚感、潮流感的卫浴产品越来越受市场欢迎。

　　对于卫浴的需求，也越来越偏向于产品、设计与空间的适配与协调，未来卫浴行业的发展，则是走向融合更多空间功能、更多生活方式场景化的卫浴生活集成阶段，将没有严格意义上的卫浴空间，比如衣帽间卫生间一体化，它的出现是为了解决消费者的生活方式。而过去粗放型的单品思维和服务模式越来越无法匹配这一核心需要，定制卫浴的出现，不只是一时的风口，更是一股不可逆转的趋势。

　　投资，最重要的是方向正确，否则越努力越挫败！目前，国内卫浴行业存在众多品牌，且卫浴行业细分领域良多，涵盖马桶、五金、浴室柜、淋浴房等众多品类。什么样的品牌值得托付终身？选品牌已然成为卫浴经销商需要面对的新考验。

　　一般而言，大品牌，特别是行业龙头名牌，生产、经营、管理实力雄厚，有广泛的市场知名度和影响力，对经销商而言，相当于自带客户流量，获客成本也会相应降低。在市场低迷的情况下，不少经销商凭借品牌优势，往往能实现逆市增长，“大品牌”也成为经销商首选。

　　在定制化大潮下，大量传统卫浴品牌开始涉及定制，因定制流程和生产的复杂性，因缺少时间沉淀，不少卫浴品牌仍处于微定制阶段。虽然很多经销商表示愿意与品牌共同成长，但时间就是金钱，商机稍纵即逝，快速占领市场、占领消费者心智才是财富之道，有定制基因且成熟的的定制卫浴品牌更受追捧。

　　对经销商来说，产品是根本，不管营销还是服务，都要围绕产品展开。品质过硬的产品不仅能在消费者心中形成良好的口碑，带来更多转介绍客户，而且较低的售后服务，大大减少人力、物力成本。

　　如何判断卫浴产品是否具有竞争力？卫浴空间产品种类复杂，涵盖定制浴室柜、淋浴房、马桶、五金、卫电等，按可否定制可分为定制类和成品类，定制类产品可以提升客单值，而成品可以帮助经销商快速打通渠道，提高订单数量。当下，单一经营某一品类的品牌都将面临生存困境，未来最值得投资的卫浴品牌，一定是定制与成品齐头并进的品牌。

　　品类齐全只是达标，是否后继有力还要看品牌的研发投入。纵观各行各业排名前三的品牌，无一不重视新材料、新工艺、新技术的研发投入。据欧派家居2021年财报显示，年研发投入高达9.08亿，同比增长29.85%，研发费用占营业收入比例4.44%，年度研发投入在九家定制家居企业中居冠，打造超强产品竞争力。

　　终端门店普遍存在“成交难”问题，对于定制卫浴来说这种形象更明显，定制的本质是服务，im电竞优秀的设计方案，是打动消费者最有效的手段，让消费者快速看到设计效果，是解决这一问题的关键。

　　经销商在选择定制卫浴品牌时，特别要注意设计软件的操作难度及效果，如能否快速上手、实现报价、材质修改、模块调整、一键下单等功能。另外，则要关注品牌是否具有设计培训，入职培训、设计师培训、新品培训、安装培训等都能有效提高终端设计实力，进而提高客户成交率。

　　对于定制产品而言，签单只是开始，如果产品不能及时交付，或者交付后不能令客户满意，不仅会为经销商带来繁重的售后工作，还会影响消费者的口碑，对终端长期稳健的发展起到致命的打击。

　　如何判断品牌的交付能力？一看生产规模，一般生产基地越多，设备越先进，服务半径越小，交付能力就越强，一般而言服务半径超过300公里的品牌谨慎选择；二是看企业的信息化、智能化管理水平，定制产品区别于成品的大规模生产，需要针对每位客户订单进行拆单再生产，人力拆单耗时费力且易出错，成熟的定制品牌拥有先进的信息化管理软件，一键拆单、一键下单，不仅提高生产效率而且出错率低。

　　谋事者谋一时，谋局者谋一世。当前，卫浴行业正经历着一场前所未有的变革期，有挑战，也是入局的最好时机。选择品牌、产品、设计、交付全面强劲的定制卫浴品牌，开拓更为广阔的财富“蓝海”，成就一生事业！