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　　半岛电子半岛电子作为在家居厨卫行业浸淫十多年的老人，服务过TOTO、摩恩、LIXIL等多家国际一线厨卫品牌，熟悉国内市场各主流一线厨卫品牌所擅长及各自品质定位，与各大代工厂也多有接触了解。本文侧重卫浴行业，后期会更新橱柜行业各大品牌的介绍！

　　卫浴行业涵盖陶瓷洁具，浴室柜，淋浴房，龙头花洒及挂件、地漏等，品类多，涉及多种材质及生产工艺。目前国内卫浴厂家众多,达几万家，规模大小不一，水平参差不齐，例如一个龙头有的只要几十块，有的卖上千元，甚至上万。因各品类造型及使用材质、配件繁多，销售渠道多样化，导致行业鱼龙混杂，对于绝大部分装修用户，对于如何选择品牌及产品大体是知之甚少，要买到合适称心的卫浴产品需花费不少时间精力。本文供装修小白对卫浴品牌进行了解及对比，如有疑问，可评论提问，本人会尽量回复！

　　因行业特性，欧美卫浴行业发展已有百年，国内起步于90年代，但至今全球卫浴行业并没有一家甚至几家份额占比较大的企业。现国内市场上，外资品牌主要有东陶、科勒、乐家、汉斯格雅、高仪、摩恩、美标等；国产品牌主要有九牧、恒洁、惠达、箭牌等为代表的全国性本土洁具品牌。

　　与此同时，这阶段的国内代工企业，在研创、生产、品控等方面能力获得非常大的提升，基本上全球所有知名品牌都有产品由国内本土代工厂生产。

　　德国品牌，有卫浴界的劳斯莱斯之称，全球顶级卫浴品牌，已有190多年历史。陶瓷卫生设备和浴室家具为主，其最强项还是在陶瓷。汉斯格雅门店配套出货的陶瓷产品就是杜拉维特。国内生产基地在重庆，不过大部分高端品进口，价格贵，如预算足够，不差钱，可考虑

　　德国品牌，最古老的陶瓷卫浴品牌，被誉为“德国卫浴瑰宝”，深得欧洲皇室与贵族的青睐。全球顶级卫浴品牌。最核心产品为卫浴陶瓷及餐具瓷器，德国产，价格方面同杜拉维特，贵。近年来，其开始向浴室配套的五金产品如淋浴花洒及龙头方向开始扩张，但主要为代工厂生产，国内的代工企主要在厦门S厂。如要购买五金产品，追求性价比的话，不建议。

　　德国品牌，是世界上知名度极高的龙头品牌，被誉为龙头界的“劳斯莱斯”。核心产品在龙头及五金方面，产地德国。本身企业历史不如上两家，但在50年代，成立之初就极其重视设计，作为这个品牌的核心精神，对抗大工业批量生产所带来的粗犷同质化。时至今日，Dornbracht的龙头制作，手工操作仍然占半数以上，也因此使其产品的价位高于任何一个龙头品牌，卫浴中的奢侈品，土豪可以考虑。

　　瑞士品牌，来自瑞士的卫浴陶瓷世家,如同瑞士手表、瑞士军刀一般传承着精益求精的品质精神,一百多年来已然成为奢侈卫浴空间的代表品牌。产地瑞士，目前没有国产，以后就不知道了。这几年卫浴行业竞争越来越大，不过有竞争这对装修业主不失为好事半岛电子，毕竟能少花钱买到好的产品。目前其国内的购买渠道比较少。

　　以上几个品牌属于国际顶级卫浴品牌，轻奢或奢侈品定位，但因定价及推广策略、门店数量等因素，在国内的知名度反而不如TOTO，科勒等品牌。

　　德国品牌，最强项在花洒、淋浴套装，被誉为顶级大师。其近几年开发的如SELECT按压切换花洒，花洒空气注入技术，大平面置物淋浴套装、银泊花洒管，T型厨房抽取龙头等产品，引领整个卫浴行业的潮流，尤其是其大平面置物淋浴套装，整体外观质感非常大气而又不失细腻，实物比图片还要更具美感，目前这些类型产品业界也有众多跟风仿制，但均无法与其相媲美，属于标杆型企业。

　　其国内有生产工厂，生产龙头淋浴花洒等产品，在上海松江，其部分产品是进口配件，在松江组装，主要是成本考量，其入门级产品都是这样做的半岛电子，高端系列的产品都是进口的。虽然其有部分配件在国内的代工厂采购，但基本上很少是组合件，单个零件为主，且细节要求非常严格，如镀层测试采用SO2测试，外观要求极严，国内能符合其代工要求企业不多。目前有部分零件在厦门工厂采购，广州HO也有部分代工其龙头零件产品。陶瓷方面，目前其门店配套出售的是杜拉维特，但已开始运作推出其品牌自己的陶瓷产品。

　　汉斯格雅在国内门店不少，运营推广好，属于国内知名度及美誉度最高的德国高端品牌，同时价格策略也较早前有调整，整体性价比对应其品牌定位还是可以的，尤其常规走量产品价格（较多为国内生产），价格具有不小吸引力。有预算的朋友，对卫浴产品也有追求，建议可以考虑其高端产品系列，如有海淘的经验，可以考虑从德国购买，价格会比国内便宜1/3,甚至更多。其经济走量产品虽大部分国内生产，品质也不会差，毕竟品牌高度就在那里，主要是没有什么亮点。习惯网上采购的朋友，可以从淘宝天猫上采购，尤其有活动时，大部分会比门店便宜。

　　德国品牌，强项在五金龙头，高仪和汉斯格雅原本是一家，后来分开。国内没有工厂，但泰国有，其不少产品如龙头，淋浴器是在国内代工，大部分也是在厦门地区L及S厂代工。品质定位出国内及国外有一定区别，组品大部分出国内市场，零件出到国外工厂组装，要求高于组品。本来高仪的品牌地位和汉斯格雅不相上下，质量和设计也属上乘。但在和中宇合作后，部分产品线由中宇生产（中宇也借此火了一把），加上高仪在被日本LIXIL集团收购后，由高仪方面人员主导运作LIXIL投资中宇，出了中宇破产这么一摊事，导致LIXIL损失巨大，高仪大量高层因此被离职，如上多种因素导致高仪市场地位及口碑已和汉斯格雅有差距。但其积累的技术及底蕴还在，如其此前推出镶金的戈蓝达系列，设计感及品质非常不错。

　　也就是TOTO，日本品牌，强项在陶瓷洁具及尤其卫洗丽产品，我入行服务的第一家公司，也是时间最长的。排除国家因素，TOTO是本人最为欣赏的一家卫浴公司，这方面后续可再另开个话题来说。TOTO为日本卫浴第一品牌，全球年销售额356亿RMB，在中国及亚太地区运营相当不错，但欧洲及美洲市场一般。国内许多机场及高端的酒店，陶瓷产品很多采用TOTO的产品，可见其在国内卫浴市场的地位。

　　产品质量出国内和国外有差异，出往日本的品质相对要较国内高，但作为日本企业，就算是国内市场，整体的品质把控还是很不错的，如其镀层厚度，镀层钢丝轮测试等。日本TOTO对开发产品要求非常严格且细致，舍得投入，甚至不计成本。其大部分产品都是自主设计及开模付费，开发期间会持续从日本派人驻厂跟进管控，TOTO高阶工程师可以一整天都在现场蹲守跟进，并会在当天总结指出工厂的各个环节的不足。客观来说，日本公司对于产品的严谨态度很值得国内企业去学习效仿。

　　TOTO在国内有多家工厂：大连有生产工厂，主要为龙头生产，定位较高端。广州工厂为装配工厂，主要是龙头、淋浴花洒、挂件及冲洗阀类等五金件装配，不少产品直接产用代工厂现有品或只是局部修改，降低其模具成本投入，定位中端及经济的走量产品，出货量大；其亚洲区域基本都是此类定位，尤其是东南亚区域，如泰国及越南工厂（很多零件也是从国内代工厂出货到这两家工厂进行组装）。TOTO没有注塑工厂，塑胶件如花洒基本都是外购，少量较高端由大连购买配件自行组装。供应商方面：主要五金代工厂在深圳及厦门，塑胶件主要在厦门，水件主要由其和WDI合资厂生产。福建长泰有家新投产的陶瓷工厂，其生产不良品不会外流，全部报废，不像有的品牌会打为次次等产品继续出售。TOTO上海\南京\北京等地也都有工厂。

　　做为国内市场主流的外资卫浴品牌，其价格也不低，但对应现在的消费升级，如懂得挑选搭配（每家品牌都有一般走量的产品，TOTO也不例外），不失为不错的品牌选择。

　　美国第一卫浴品牌，陶瓷洁具属于其拳头产品，各条产品线的能力是比较均衡的。科勒是一个家族企业，现是第三代科勒在运营。

　　科勒是国际品牌中在国内各产品线工厂布局最完整的一家，比东陶甚至乐家还更为完整，是美国卫浴品牌在中国运营最好的一家。其目前国内主要对手是TOTO，基本上在各大建材市场，TOTO和科勒都是对面开着，连上海厨卫展也是一样，地位如奔驰之于宝马。

　　科勒在北京及南昌有龙头五金工厂，塑胶生产工厂，当然也有不少产品是外购零件，自己装配。江苏常熟有橱柜工厂。08年收购珠海佳德，主要水槽及不锈钢龙头工厂。同年还收购了加枫淋浴房，这两家工厂在被收购前都是各自行业具有相当水平的品牌厂家。至此科勒具备了整条卫浴线主要品类完整的生产能力。

　　在中国市场，科勒一直处于主流卫浴品牌第一阵营。其品质管控非常到位，如电镀性能一直都是高于国标要求，大部分产品要求盐雾48H，这点是值得赞许的。

　　在推荐购买方面同TOTO，区别是科勒在产品风格上更加艺术灵动，TOTO作为日本企业，整体产品线感觉较为保守冷淡。

　　乐家目前生产工厂多达78家，全球共雇用22000多名员工。其中最为重要的地区包括西班牙、马来西亚和中国。其中中国设有10家工厂，除了自建工厂，还收购了江门吉事多卫浴（生产龙头、淋浴花洒等），鹰卫浴（生产洁具产品）。乐家的在华工厂已能完整生产各类陶瓷卫浴产品、浴缸、水龙头、浴室家具、浴室配件和淋浴房。

　　当然ROCA也有不少产品是代工的，如淋浴杆、花洒等，另有少量进口产品。ROCA出中国与出国外品质定位也是有差异的，出国内的产品不少都是代工厂出品。综合来看，其品质管控是可以的，但从电镀方面来看，不如科勒\TOTO。

　　美国品牌，主要产品为龙头五金及水槽。国内市场很大部分是销售给万科这类大型地产公司。在美国市场销售份额很大的，和全球最大的家装企业MASCO集团旗下DELTA基本并列，摩恩年销售额在15至20亿美金。

　　目前摩恩在国内有一家装配工厂，主做龙头类装配，此前工厂在广州，16年已搬到常熟。除了龙头类产品自己组装，其他产品皆是代工，MOEN美国工厂也是组装为主。其国内最大五金零配件供应商为广州HO，最大塑胶零配件为厦门J厂，最大整组品类为S厂。

　　近年来其定位越来越趋近于九牧，虽整体定位中偏低，不是很讲究的话，产品性价比还算可以，同时毕竟品牌知名度还是不错。

　　在进入国内市场的前期，经营非常不错，当时很多高端酒店，公共产所就是使用美标的产品。但此后由于产品迭代较慢，风格定位逐渐固化，加上其亚太美标公司多次被卖，在国内运营已属一般。在13年被LIXIL收购，目前和高仪，INAX都同属于日本的骊住集团。

　　其陶瓷厂在清远，五金工厂在江门。龙头类自己生产，其他如花洒，淋浴管，地漏，水槽类等卫浴产品为代工厂生产。

　　美国品牌，在美国是和MOEN并列的卫浴品牌，进入国内也很早，工厂在广州番禺。但其在国内卫浴市场可以说是毫无存在感，很多人应该都没听说过这家公司。但我们所看到的很多技术却是delta创新推出的，比如抽拉龙头，触碰开关龙头，PVD表面处理等。其管理层也有想法做大国内市场，但很奇怪，这么多年了，还是没有任何进展，甚至更加弱化。

　　福建南安地区品牌，主要产品龙头五金产品，陶瓷洁具近些年也投资自主生产。早期为五金龙头产品为主，刚开始以低价较低端产品打开市场，在2006同合作央视的《同一首歌》，大大的其提升了品牌知名度。09年开始走整体卫浴路线，至今九牧主要还是卫浴五金产品比较突出，但整体已是国内品牌比较均衡的一家。九牧目前是国内品牌销售额最高的一家。国内门店分布非常全面，几乎全国各县都有布局，有的地方，甚至相邻不远就有多家卖九牧的店铺。市场比较混乱，假货也有不少。其广告投入力度大，门店数量众多，在很多没有县区，九牧是知名度最高的卫浴品牌。

　　品质方面整体肯定比国际品牌还有不如，但对于没有特别趋向要求的用户，也够用了。电商方面型号有别于线下，配置略有变化，但价格会便宜不少，是天猫上销售额最高的一家卫浴品牌。其线下门店产品价格不低，但经常推出经济款型用来吸引客户走量，价格会拉得比较低。

　　广东品牌，拳头产品在陶瓷洁具。恒洁是1998年创立，原来的生产基地在潮州，潮州地区是卫生陶瓷的生产集中地，但是当地的窑炉和生产工艺相对要差一些，到目前也是如此，虽然整体的水平已有所提升。

　　2007年，恒洁在佛山三水的一条梭式窑投入使用，恒洁把总部搬到佛山。2009年，恒洁在国内的陶瓷生产量达到每年100万件。2011年为填补其在五金方面的不足，收购了苹果卫浴。此时恒洁正逐步打通全国市场，但是在五金方面的短板明显，此次收购苹果，取长补短，对恒洁五金能力有较大的加强及提升。随后的几年时间，恒洁凭借自己的产品和服务，加上大量的广告投入，尤其是濮存昕的代言为其加分很多，恒洁很快就发展成了国内的一线品牌。

　　本人有朋友长期代理恒洁产品及其他品牌，其陶瓷洁具品质，尤其釉面是相当不错，相对比其五金方面较为一般。恒洁的花洒等组件也是代工厂采购，本人对恒洁还是有所接触，对产品品质及技术等有自己的较清晰定位的。恒洁在整体销售额方面与九牧比，相差不小，但公司整体趋势是向上的。

　　广东品牌，隶属与乐华集团，拳头产品为陶瓷洁具。乐华集团1994年成立，下属有箭牌、法恩莎、安华和赛唯雅四个品牌。前三个品牌在国内知名度不错，赛唯雅属于和意大利合作新合作品牌，定位高端。

　　乐华以陶瓷产品起家，其各品牌陶瓷产品质量是很不错的，算得上在国内品牌前端。在09年时，恒洁陶瓷产量100万件时，箭牌产量已达200万件，由此可见箭牌在国内卫浴品牌的地位。作为国内品牌的翘楚，其五金类产品也还可以。箭牌在淘宝天猫上经营得不错，排前十。

　　唐山品牌，核心产品也是陶瓷方面，创建于1982年，国内历史最悠久的品牌之一，在河北唐山。陶瓷件的年产量很大，此前主要出口。其有17条天然气隧道窑生产线多万件。惠达很早就开始烧制陶瓷，当时就有北惠达南箭牌的说法，惠达在国内感觉没有箭牌及恒洁做的好，最主要是其一开始是出口为主的，08年经济危机之后才开始转向国内市场，知名度不如九牧箭牌，但是整体实力是很强的。

　　台湾品牌，创立于1931年，是全球比较知名的的卫浴生产厂商，核心产品为陶瓷洁具。HCG和成早在1992年就进入大陆市场，在江苏建立工厂生产基地。生产卫生陶瓷产品，其产品定位比国内一线品牌较高，但近年品牌运营相对较一般，增长缓慢，无法九牧恒洁的高速发展相比。目前与厦门路达合作五金铜类产品，其五金产品亚太经营权由两家合作的公司进行运营。

　　目前在中国高端卫浴领域里面陶瓷当属杜拉维特，五金当属汉斯格雅，虽然说还有比他们定位高，价格贵的，但是从国内市场的角度来说，这两个品牌当之无愧，不少高端卫生间配的时候也是这样配，陶瓷买杜拉维特，五金买汉斯格雅。当然主流配置还是TOTO或科勒居多。

　　国内卫浴行业经过多年的发展，培育了大量的优质代工型企业，其生产及技术研发能力在很多方面可与国外品牌相媲美。这类大型企业基本都有自己的品牌在运作，但由于本身生产型企业，市场推广的能力有限，导致知名度并不高，但不代表其产品不好。在不追求品牌的情况下，这些企业的产品是值得购买的。

　　与此同时，在如今信息时代，资源整合更加快捷，由行业资深人员自主创立新模式的厨卫新零售模式，整合各家工厂的优质产品，直接对接终端客户，产品品质及定位属于上乘，甚至不少产品是知名品牌同厂同款，但价格对比知名品牌有极佳的性价比，对于在购房已有大额支出的许多装修用户来说，不坚持品牌情况下，是非常好的选择。

　　惠达于1982年创立，是中国驰名商标，中国名牌，也是中国500最具价格品牌，是唐山惠达陶瓷（集团）股份有限公司的品牌，惠达在整体卫浴行业有很高的成就，是行业中先锋。

　　TOTO是国外品牌，在1917年创立于日本，日本在整体卫浴行业有很大发展，很多大企业都有涉足这个行业，而且作为跨国公司，TOTO不仅在中国占据了一定市场，在国际市场上也有一定地位。

　　科勒的知名度就相当高了，科勒公司是美国最古老也是最大的家族企业之一，是一个拥有丰厚底蕴的企业，创始于1873年，现在已经成长为大型的跨国公司，上百年历史，足以笑傲群雄。

　　佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司旗下箭牌卫浴已经多次入选整体卫浴十大品牌排行榜，长期入榜不仅已经说明了其企业实力的强劲，也在一定程度上说明其产品品质的稳定和可靠。

　　恒洁公司是大型的生产企业，在整体卫浴行业中十分知名，企业综合实力也非常强，经过多年的发展，现在恒洁已经拥有了先进的生产设备和技术，但仍然在不断充实中，相信在将来，恒洁将会有更好的发展。

　　法恩莎卫浴是国内最具实力和影响力的综合性卫浴品牌之一，其实法恩莎发企业本身是在全球都是很有知名度的，拥有自己专业的生产团队，在业内有陶业航母的美称。

　　澳斯曼卫浴是广东佛山的品牌，一开始就很注重品牌的提升，品质上也在不断的提高。澳斯曼卫浴是“卫浴进化论”的提出者、倡导者，其推出的“无接缝、双晶亮洁釉”的一体式坐便器享有“第三代座便器”之誉。

　　成立于1917年的乐家洁具公司，是大型的跨国集团公司，以生产和销售高档洁具为主。公司总部座落在西班牙的巴塞罗娜，产品远销售全球近百个国家，为广大消费者提供了高品质的独具欧陆风格的节水洁具产品。

　　伊奈洁具是日本知名品牌，公司成立于1924年，公司是以瓷砖和卫生洁具综合性生产企业，在日本、亚洲、欧洲各个国家都有生产基地。经过80多年的发展，现已成为世界十大洁具品牌，全球着名品牌。

　　成立于1936年德国高仪集团，作为全球着名的卫浴产品与系统供给商及环球性出吕商企业，全球140多个国家都拥有你表办事处，其企业实力相当雄厚，以优良品质得到了众多着名酒店的垂青。

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　　千万千万不要选恒洁卫浴。我在本地门店选购恒洁卫浴交了全款，半年来一直崔安装一直拖。打客服电话投诉，客服只负责发信息给当地门店，没有跟踪，没有反馈。店大欺客就是这么牛逼。

　　Kinen金恩卫浴低调进军德国市场，成为很多高端星级酒店战略合作品牌，并成功收购德国百年知名品牌SAM卫浴；

　　理想卫浴，在淋浴房技术发明专利领域占欧洲该领域申报量的40%，用研发技术征服欧洲卫浴行业；

　　希箭卫浴借助跨境电商，曾取得了亚马逊智能马桶新品热度第一，至今仍不断渗透欧美电商市场。

　　他们，都是国产卫浴品牌出海的缩影，从代工工厂到国货崛起再到反向品牌出海，产品研发创新、匠心制造、品牌营销运营，缺一不可，卫浴反向输出，品牌出海这条路注定艰辛，却不能停止……

　　2021年，全球整体卫浴市场规模为1223亿美元，同比增长6.07%，这个行业发展已逾百年，从上世纪90年代，以科勒为代表的美系品牌和以TOTO为代表的日系产品进军中国，在中国国内投资建厂，这也开启了中国卫浴代工的启蒙期。

　　卫浴产品作为家居建材的细分品类，既要具备高标准化的研发和生产流程，又要兼具个性化功能，产品的强功能性就赋予品牌强认知度，在很长一段时间里，中国卫浴行业遍布代工工厂，但是自主品牌很少；但现在的中国，已经成为全球最大的陶瓷卫浴产品市场之一，占全球陶瓷卫浴产值的37%以上，但反观国内卫浴企业，少有百亿产值规模的企业，而作为开启智能马桶时代的日系卫浴，TOTO仅去年一个季度就达到了277亿元；

　　对比之下，国内空调行业最大的三家格力、美的、海尔市场占有率已经超过70%，卫浴行业作为建材家居行业里面的一个子行业，其从业企业众多，但多是集中于产业的中低端，同时伴随着产能过剩、生产成本增加等因素，行业竞争压力加剧，转型升级和产能外溢成为了众多企业的必由之路。

　　如果说国产卫浴吃透国内市场是有地域保护，那国际市场就一场明晃晃的厮杀，国际上，科勒、TOTO、骊住、伊奈、美标、摩恩……无论是第一二三次梯队，美系日系德系都占据了非常大的份额，国产卫浴起步晚，产能和研发都较为落后，国际巨头地位难以撼动；消费者在选择高端卫浴产品，品牌会作为倾向性决策因素，壁垒相对来说比较难，这也是欧美和日系品牌仍然占据高溢价市场的主力因素。

　　我们就以六家国内卫浴头部企业分析：箭牌、惠达、九牧等零售品牌内销为主；建霖、松霖和瑞尔特以代工为主，其中建霖和松霖出口占比较高，瑞尔特主要为国内代工业务； 海鸥以海外代工和国内B端业务为主。

　　这些头部企业，基本暂未将品牌出海作为主力业务，但这几年，随着国内产能逐渐饱和，消费降级的大环境下，中国卫浴头部企业出海动作频出。行业已经有建霖、海鸥、泛亚、富兰克、科达等十多家企业开通了海外事业部，并通过建厂或并购等形式在海外设立制造基地。

　　报告显示，中国卫浴产品主要出口以欧美、亚洲等国家为主，卫浴五金占比75%、陶瓷卫浴占比69%、 浴室柜占比83%。根据报告，全球卫浴产品需求旺盛的地区包括东南亚市场、中东市场、南美市场、俄罗斯以及非洲市场。

　　在卫浴出海品牌里，以金恩卫浴和希箭卫浴为代表的国内品牌，均以欧美市场为主，而进军的是智化能和设计元素较强的高端市场，这是因为发达国家用户，对卫浴产品的功能性、智能化要求较高；

　　此外，发展中国家由于经济高速发展，基建需求爆发性增长，但本地生产供应企业无法满足与承接，具有大量的基础进口需求，这也是以东南亚为代表的市场快速增长的原因；

　　另外，各个国家的贸易市场自由度不同，也会带动当地卫浴行业需求量不同，除了传统展会方式外，随着跨境电商对全球经济的渗透，我们的国产卫浴产品出海的潜力也是大大激发出来。

　　在亚马逊，由于国内供应链优势，卫浴品类的中国卖家占比，一直处于高位，早在亚马逊全球开店统计，第三方卖家上涨了数倍，目前在平台上，你几乎可以买到所有的卫浴品类，包括：花洒/顶喷花洒头；面盆龙头、手持花洒头；面盆/面盆下水器；浴缸/浴缸龙头；沐浴座椅；地漏；马桶/马桶盖板；洁身器；浴室五金配件（马桶刷、毛巾架、角栏等）

　　所以，一些想转型跨境电商的传统贸易商，担心自己的卫浴产品在亚马逊上没有客流，那可能就低估了国外电商消费的渗透力了。但是，卫浴产品不是卖了就解决，也存在一些售前咨询、产品参数介绍、安装问题解决和售后服务，所以，任何想要走品牌化路线的卫浴产品，一旦达到一定的体量，除了电商布局外，当地团队的落地，也是不可或缺的。

　　1、首要出口认证问题：中国卫浴品牌出海认证手续严格，各地的标准不同，在欧洲市场，甚至各国的标准都不一样，吃透政策，是第一步！目前全球最贵的两个五金卫浴认证为法国NF认证和德国DVGW认证，美国、加拿大、澳大利亚认证，对中国企业来讲根本不是难事。

　　2、必须要克服“水土不服”：任何出海，首先是要解决当地客户的认可，外资进入市场，金恩卫浴董事长就表示，企业要对当地市场有认知，要有当地的消费者思维，所以至少要派遣熟悉当地思维模式、文化的“沟通”工作人员管理企业，最好是雇佣当地人才，才能解决品牌水土不服问题，才能把企业管理好。

　　3、功能和设计是品牌化两大利器：未来的卫浴行业既有满足基本使用功能的产品，也有根据用户人群不同，专注品牌、设计、细节、 功能和用材，注重特殊体验和视觉效果的产品，而通过产品分级以及设计，可以满足高中低不同的使用和个性化需求。

　　4、智能化研发是重要一棋：既有不错的智能体验，价格可能只有当地高端品牌三分之一的价格，这就是中国卫浴产品未来的优势所在；希箭卫浴的电商出海，就是以高性价比的智能卫浴为欧美市场的突破口，智能化浴镜、智能化马桶、智能化毛巾架、智能恒温系统等等，未来一定是兵家必争之地。

　　全球卫浴品牌林立，几乎所有的百年品牌发展，无一例外，都是一路追求极致的 体验、视觉、设计；

　　持续性的产品研发，在卫浴品类就是刚性需求，无论供应链方式怎么变，作为企业，就是要不断用创新设计打破、不断地打破以往的认知围墙，这是科技化发展赋予品牌化发展的魅力，也是给正处在青年时期的中国卫浴，一次绝佳的弯道超车机会。