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　　卫浴行业销售渠道，也是“三驾马车”并驾齐驱，一个是零售、一个是工程，还有一个就是出口。正如中国国民经济发展的“三驾马车”：投资、消费和出口。

　　卫浴行业在2000年前，因为国家鼓励国内企业产品出口创汇，实行出口退税政策，一是退还进口税，即出口产品企业用进口原料或半成品，加工制成产品出口时，退还其已纳的进口税；二是退还已纳的国内税款，即企业在商品报关出口时，退还其生产该商品已纳的国内税金，退税比例一度高达出口货值的11％，这种政im电竞策导向，让更多企业把更多产品资源转向出口，卫浴产品在国内生产，然后卖到国外，致国内零售市场相对比较薄弱。

　　2000年开始，中国房地产行业蓬勃发展，带来对家居产品的巨量需求，卫浴行业的品牌企业，如箭牌、九牧等整体卫浴品牌更是加大力量布局深耕国内市场，实行经销代理制，品牌专卖店如雨后春笋般兴起，再后来专卖店又出现在红星、居然这种大卖场里，迎来国内终端市场大爆发，诞生出一大批整体卫浴、单品类卫浴品牌，企业重心更侧重于在终端招大商、建大店，在部分一线城市，建设几百、几千，甚至上万平米的品牌专卖店也不足为奇，因顺了国内房地产行业高速发展之势，普遍获利颇丰，吃到了红利。

　　时间进入到2012年后，随着电商平台的兴起，线下零售受到的冲击最大，几乎到了无客进店的状态，更多专卖店获利能力不足以支撑生存下去，三年疫情又雪上加霜，零售终端出现大面积关店潮，卫浴企业受到前所未有的影响。22年12月疫情放开，进入2023年2月后，随着卫浴企业恢复正常生产，被压抑的消费需求也逐步显现出来，作为传统零售线下专卖店，似乎又看到希望，信心满满。作为卫浴品牌企业，当然不会挫伤经销商的积极性，召开经销商年会，邀请经销商来厂家沟通交流、提供学习机会、营销政策支持，希望在零售终端帮助经销商获得发展新商机。

　　工程渠道，通常是指国家投资建设的楼堂馆所和精装修商品房所需要的卫浴产品输出端。应该说，很多卫浴企业在发展过程中，是吃到红利的。但随着2016年12月，国家推im电竞出＂房只住不炒＂政策后，房地产行业发展出现断崖式下滑，卫浴工程量锐减，随之而来的房地产企业暴雷，又让卫浴企业“屋漏偏逢连夜雨”，损失惨重。导致地产工程现在卫浴企业都不敢轻易触碰，除非是十拿九稳，回款有保障的，才敢于承接，现在大多数卫浴企业对地产工程项目，采取的是“不见兔子不撒鹰”政策，保证企业资金安全，实属卫浴企业自保的无奈之举。相信卫浴企业对2023年地产工程板块业务，仍会延续此政策，或视情况变化有所松动，但大方向一定是谨慎多于乐观。

　　地产工程项目风险大，让企业在工程渠道发展乏力。但自疫情管控放开后，在疫情期间损失巨大的旅游酒店业率先复苏。经文化和旅游部数据中心测算，今年春节假期全国国内旅游出游3.08亿人次，同比增长23.1%，恢复至2019年同期的88.6%；实现国内旅游收入3758.43亿元，同比增长30%，恢复至2019年同期的73.1%。这必然带动酒店对卫浴产品的海量需求。

　　大家知道，疫情三年，很多酒店处于歇业或半歇业状态，原本要装修或重新装修的酒店，基本全部按下暂停键。现在旅游市场如此旺盛，势必提振酒店业信心，酒店资本方必然会加大投入，新装或重装酒店环境，卫生间是最能体现酒店档次的，自然是换新的重中之重。所以请卫浴行业的企业家们提早布局，花心思，花力气抢夺此番红利。

　　2023卫浴行业出口形势如何？这段时间常和卫浴等泛家居行业朋友频繁交流互动，了解到出口正在回暖，出口订单在持续增加。早前由于俄乌冲突、疫情管控等大环境的影响，企业产品出口渠道近乎关闭，生产受到极大影响，企业不得不作出“提前放假、推迟开工”等被动措施，予以应对，规避遭受更大损失。

　　进入2月中旬后，在广州、佛山这种外贸生产基地比较集中的地方，外国客商明显的多了，甚至有的外贸企业加班加点赶制产品，提高供货能力。有个现实的例子，就很能说明这种现实变化：卫浴产品集中的佛山意美家市场，大家知道，这个市场主要做出口贸易，可自2019年底开始，到2022年12月止，原来一铺难求的店铺，商家陆续撤离，留下许多空荡荡的铺位，往年“客似云来，货如轮转”的繁荣景象不复存在，尽显萧条境况。不想今年开市以来，许多空置的店铺又重新开张营业，现在意美家市场想找铺位，几乎不太可能。我们卫浴洁具行业协会有办公室在意美家市场，看到前后截然不同的市场变化，给我的冲击还是蛮大。企业、商户作出这种im电竞选择，不是头脑发热，无理性冲动的结果，一定是有其对外贸市场复苏的理性判断，而做出的正确决策。

　　2023年，从卫浴行业“三驾马车”的整体状态来看，是一切向好的，大家要信心满满，撸起袖子大胆干，打个漂亮的翻身仗。待到山花烂漫时，她在丛中笑！